¿Cuánto se tarda en vender una casa en Marbella?

01 ·Qué marca el ritmo

1. El precio

Nada influye más en el plazo. Una vivienda con un precio acorde a su zona atrae compradores serios en las primeras semanas; una cara recibe menos visitas y suele acabar rebajándose. Nuestra guía para poner precio a tu casa explica cómo fijarlo, zona a zona, con nuestros datos mensuales.

2. Cómo paga el comprador

Un comprador al contado puede ir rápido de la oferta aceptada a la notaría. Uno que necesita hipoteca depende de la aprobación y la tasación del banco, y eso añade tiempo. Por eso comprobamos los fondos y los plazos de cada comprador antes de que valores una oferta: una oferta vale lo que vale la capacidad del comprador para cerrarla.

3. La situación de cada parte

Un comprador que aún tiene que vender su casa, un vendedor que necesita tiempo para mudarse o una vivienda con varios propietarios que deben firmar todos: cada caso marca su propio calendario. Acordar pronto la fecha de firma y dejarla escrita en el contrato privado evita sorpresas.

4. Tener los papeles listos

Las ventas se frenan cuando faltan documentos a última hora: la escritura, una nota simple reciente, los últimos recibos del IBI y de la comunidad y el certificado energético. Tenerlos preparados antes de salir al mercado elimina uno de los retrasos más habituales. Nuestra guía de venta los enumera todos.

02 ·Los pasos de una venta

1. Valoración y precio de salida. El precio con el que sales marca el ritmo de todo lo demás.
2. Preparar y presentar la vivienda. Fotografía, vídeo, planos y una descripción clara.
3. Comercialización. La compartimos con agencias colaboradoras a través de la red Resales Online, la publicamos en los portales y la presentamos a los compradores con los que ya trabajamos.
4. Ofertas y negociación. Cualificamos a cada comprador antes de que decidas.
5. Reserva y contrato privado. El comprador paga una señal de reserva y, tras las comprobaciones de su abogado, firma un contrato privado con una entrega de alrededor del 10%.
6. Firma ante notario. Firmas la escritura, recibes el resto del precio y entregas las llaves.

03 ·Cómo vender más rápido

• Acierta con el precio desde el primer día. Las primeras semanas son las de más interés; no las gastes en un precio que el mercado no va a pagar.
• Preséntala bien. La mayoría de los compradores ven la vivienda por primera vez en el móvil, a menudo desde el extranjero.
• Prepara pronto los documentos. Sobre todo el certificado energético, que necesitas antes de anunciarla.
• Da facilidades para las visitas. Muchos compradores vienen solo unos días.
• Elige compradores cualificados antes que la oferta más alta si esa depende de una financiación que aún no está cerrada.

04 ·Preguntas frecuentes